2.住宅会社と当社の違い | プラマイプラス

02住宅会社と当社の違いDifference

CASE01

例えばこんな時…

家を買いたいお客様本当に購入できるのかな？

家を売りたい住宅会社営業マン

年収はおいくらですか？
でしたら
3500万円まで借りられますね。

家を売る必要のない当店

借り入れ可能額を
教えてもらっているだけですよ。
本当に大切なのは、
支払っていける金額です。

Q. 「住宅展示場へ行くと、営業マンからこのように言われました。 確かに予算は知りたいけど、信じていいの？」: A.
よくある話ですが、売りたい営業マンは「いくらまでの家が買える」ことに興味があります。
しかし、お客様は「いくら払えるか」を知りたいのです。借りられる金額で住宅を購入した場合、転職による収入減やお子さんの進学による費用の増大などの環境の変化で支払いができなくなり住宅ローンの破産になる場合も・・・。
このギャップをなくすために適正予算を算出し、無理なく払える予算がわかりました。

ここが違う 1

買い手でも売り手でもありませんので、
なんでも正直にお話しします

住宅購入のちょうど真ん中の位置に私たちはいます。

CASE02

家を買いたいお客様ローンをお得に借りる方法は？

お金を借りて欲しい銀行マン

頭金300万円入れて
借入れにすると
約100万円お安くなります！

家を売る必要のない当店

もっとお得な使い方あります！
頭金を900万円入れた場合と同じ
総支払額にすることができますよ！

Q. ローンを借りる際、銀行の方（または住宅営業の方から） 「頭金300万円を入れて借入れにすると、約100万円お安くなります！」 と聞いたのですが、これって本当にお得ですよね・・？: A.
一見、お得な話に思えますが、ローンを借りてもらう必要のない弊社では、もっとお得なお金の使い方の提案をさせて頂きます。
それぞれのおお客様へのライフプラン後、あるお客様では頭金を900万円入れた場合と同じ総支払額にすることができるご提案をさせて頂きました。
上記の総支払額の場合、返済期間を4～5年も短縮することができるため、お客様は完済年齢も気にされていましたが短縮できるプランも一緒に提案し、一番負担になりにくいプランを選択いただきました。
住宅購入・ローン選びのちょうど真ん中の位置に私たちはいますのでよりお金をうまく使いまわせる最適のプランをご提案させて頂きます。

ここが違う 2

家を選ぶよりまず、私たちは資金計画が最優先。

家を買うための流れが違います。

一般的な家づくり